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医美APP新氧融资4亿不能掉进“烧钱”补贴的坑。

导读: 一条财经/于恋洋12月26日,医美平台ldquo;新氧rdquo;宣布完成4亿元人民币D-1轮融资,由安佰深股权投资集团、鼎晖投资领投,原投资方经纬 中国、挚信资本

导读: 一条财经/于恋洋12月26日,医美平台“新氧”宣布完成4亿元人民币D-1轮融资,由安佰深股权投资集团、鼎晖投资领投,原投资方经纬

中国、挚信资本跟投。新氧融资新闻中透

一条财经/于恋洋

12月26日,医美平台“新氧”宣布完成4亿元人民币D-1轮融资,由安佰深股权投资集团、鼎晖投资领投,原投资方经纬中国、挚信资本跟投。

新氧融资新闻中透露,根据第三方数据公司QM和易观数据,新氧在2017年初已占据医美App领域70%以上的使用时长和启动次数。

而在12月25日,更美(和新氧同样是一款美容整形专业手机软件)在公开场合表示,根据TalkingData、QuestMobile的数据显示,更美活跃用

户数是其他竞品活跃用户数之和。显然,两者仅相隔一天的说辞颇有违和之感。

据ASO100数据显示,截至12月27日,AppStore中国健康健美免费榜前200名中,一共有7款软件涉及整形,其中更美排名第4,新氧排名第27,美

呗排名56,悦美排名61,更美(社区版)排名100,美呗(微整形)排名180。通过蝉大师搜索安卓市场下载量发现,新氧下载5000万次;更美

下载3800万次;悦美1900万次;美呗700万次。

虽然几个数据并非一个维度,但也从侧面说明,与其提出“医美App战争将结束”,到不如说战斗才刚刚开始。

目前,上述几个主流的医美整形APP,在模式上都大体相似。上游收拢整容医院、整容医生资源,降低其获客成本;向下游消费者提供咨询、电

商服务,减少信息不对称;中间打造经验分享、社区,完成生态圈闭环,增加双向粘性。

从新氧、更美、悦美、美呗四家的官网上可以看出,其产品“同质化”相当明显。整形范围都是围绕玻尿酸、肉毒素、眼鼻、美体等,栏目的

构成也基本是整形医院医生、整形日记(社区)、整形咨询,以及整形项目销售(电商)板块。

背后资本实力上,新氧虽然在2017年底经过D轮融资后,累计获得近10亿人民币的资金支持,背后更是有经纬中国、鼎晖投资、安佰深股权投资

集团等。作为其最大威胁的更美,也在2016年第三季度完成近3.5亿人民币的C轮融资(B轮透露为数千万美元、A轮透露为数百万美元),背后

则是红杉资本、君联资本、复星医药、腾讯投资等。

悦美网相比这两家较少,但在C轮融资后,总融资额也已破亿。美呗最近的公开消息是在2014年的A轮2000万融资,而背后站着“董事+导师”杨

浩涌,他有着丰富的创业经历,赶集网、瓜子二手车均出自其手,而且有媒体爆料美呗年净利润已经超过了千万元。

就目前四家比较知名的医美整形平台看,新氧在市场规模、资本实力上有优势,但并不明显。尤其是和更美相比,二者绝对是同一个量级的对

手,而且在各自的战略中,都将自己的发展模式总结为“社区+电商”,颇似“共享单车”领域的OFO与摩拜。

据中国整形美容协会预测,到2019年,中国的整容手术业规模将达8000亿元,跃居世界第三大整容市场,而到2021年将超过万亿。目前医美APP

的O2O模式直击传统医美行业痛点,传统医美机构获客成本占总收入近50%,医美APP助其降低90%获客成本。

高速发展的行业和庞大的市场体量,给新氧和更美等留下很大的发展空间,短期内碰撞、竞争尚不会过于明显,而1-2年后随着市场的逐渐饱和

,以及天花板的出现,不难想象又将是一个“共享出行”,甚至是“视频直播”类的大战。

新氧的D轮融资后决策,将直接决定其能否走出一条差异化竞争的道路,还是陷入“烧钱”补贴客户的资本怪圈。依照新氧在融资会上的消息,

以及过去的发展路径,“用户+产品+产业”的生态模式或许可以对其有所帮助。就像新氧创始人金星在融资时所言,从“全场景医美生态”的

构建,2018年,新氧将不仅仅是一个医美平台。

用户生态。线上社交场景、阅读场景、直播场景;线下和整形医院携手打造的云诊所等服务场景。新氧围绕用户场景贴身“输送”服务,未来

的场景会更多:微信场景下的小程序,头条等自媒体渠道。在加大对增量市场与存量市场渗透的过程中完成“医美教育”,树立自身品牌以及

灌输成熟的医美整容理念。

产品生态。“全场景医美生态”或许还有另外一个解释,那就是跨越医美范畴到“她经济”时代,从线上电商美妆产品销售,到O2O美甲、美发

、瑜珈spa服务等,都是目前新氧还未涉及的领域,但这些和新氧目前的用户群体可以说是高度重合。但并不建议新氧做自己的整形医院,毕竟

在上游需要争夺整形医院资源,自身保证公立性不成为“圈内玩家”,努力完善平台才能吸引更多商家入驻。

产业生态。进一步发展跳出“她经济”,就需要结合其他行业赋能,就像新氧在2016年推出的整形效果险“氧气保”,以及目前医美分期产品

“美分宝”等金融产品就是很好的尝试,在这方面不如效仿目前电商圈的玩法。

另外就是同科技产业结合,首先是新氧“ 6600 家正规医美机构、25814 名执业医生、服务用户 2500 万”的数据,其中价值并未完全释放,

完全可以利用大数据等技术手段达到精准比配,提高客单价。而随着AI技术的成熟,也给了医美整形很大的想象空间,例如:利用人脸识别提

供整形参考及建议,以AI技术模拟分析整形效果等。

如果新氧未来继续深耕医美整形,将“用户、产品、产业”三个生态持续完善,相信作为最先获得D轮融资的医美整形平台,新氧将极具竞争优

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